ปรับความเข้าใจก่อนทำส่งออก


0
ปรับความเข้าใจก่อนทำส่งออก

ตอนแรกๆผมก็คิดเหมือนคนทั่วไปนั่นแหละครับว่าส่งออกก็แค่ตั้งราคาบวกกำไรเสนอราคาไว้ก่อนเอาให้ขายได้ก่อนอย่างอื่นค่อยว่ากันลูกค้ามาถึงหน้าบ้านทั้งทีก็ต้องรีบเปิดประตูต้อนรับให้จะหาเจอกันง่ายๆเสียที่ไหนจริงไหม

แต่ความจริงที่ได้เจอกว่าจะส่งออกไปได้สักครู่คุณครับเหนื่อยมาก

อะไรนะเหรอก็ถามปัญหาตั้งค่าใช้จ่ายสิครับประดังกันเข้ามาได้ตลอดเวลาตั้งแต่ขั้นตอนแรกจนถึงขั้นตอนสุดท้ายก็ยังตามมาหลอกหลอนครั้งนี้เราก็ดีดเครื่องคิดเลขตัวเหมือนเดิมแต่คราวนี้ดีดว่าขาดทุนไหมขาดทุนไปแล้วเท่าไหร่ไม่ใช่กำไรเหมือนครั้งแรกที่กรีดยิ้มย่องอยู่ในใจแล้วนะครับ

ความผิดพลาดมันเกิดจากอะไรล่ะคำตอบก็คือเพราะเราไม่รู้กระบวนการทั้งหมดเราไม่ได้มองภาพรวมมาตั้งแต่แรกน่ะสิครับคิดว่างๆก็ขายเลย

ผมรับรองเลยว่าเสียงโอ้โหจะหลุดออกมาจากทันทีที่คุณรู้ขั้นตอนการสานปัญหาและค่าใช้จ่ายที่เกิดขึ้นตามหลังมามันมากมายมหาศาลเพียงไหนพลาดเพียงนิดหน่อยทุกจุดรวมเป็นเงินเป็นทองทั้งนั้นครับ

นี่แหละครับทำไมผมถึงบอกว่าอย่าเพิ่งเขาขายกันง่ายต่อให้มีอะไรมาล่อตาล่อใจจนใจสั่นมือสั่นก็กดเก็บอาการเอาไว้ก่อนครับก่อนที่จะเริ่มลงมือส่งออกแล้วต้องศึกษาและเข้าใจเรื่องต่อไปนี้ให้ดีเสียก่อนกฎระเบียบขั้นตอนที่เกี่ยวข้องกับการส่งออกทั้งหมดกระบวนการขนส่งสินค้ารวมทั้งกฎระเบียบการนำเข้าของประเทศคู่ค้า

เพราะไม่เพียงแต่เราจะสามารถคำนวณค่าใช้จ่ายและต้นทุนที่เกิดขึ้นได้ครอบคลุมมากที่สุดแล้วยังสามารถทำให้การกำหนดราคาสินค้าและระยะเวลาการส่งมอบสินค้ามีประสิทธิภาพมากยิ่งขึ้นด้วยลดความผิดพลาดหรือปัญหาที่เกิดขึ้นในระหว่างส่งออกก็ได้ครับ

งานนี้ไม่ว่าลูกค้าจะต่อรองราคามาอย่างไรเรื่องกำหนดให้ส่งสินค้าเมื่อไหร่คุณสามารถตอบได้ปิดการขายได้ทันทีไม่เสียคำพูดไม่เสียชื่อไม่ขาดทุนครับ

และสำคัญที่สุดของอาชีพขนส่งออกอย่างเราจะได้ปฏิบัติที่ถูกต้องตามกฎระเบียบการส่งออกและกฎหมายไทยไม่ต้องมาตกม้าตายตอนจบนะครับ

ตกม้าตายในที่นี้มีตัวอย่างให้เห็นมาเยอะแล้วเจ็บมาเยอะคือขายได้แล้วผลิตของเสร็จโหลดเข้าตู้เรียบร้อยแต่ต้องขึ้นเรือไม่ได้ถูกระงับการส่งออกเพราะทำผิดกฎระเบียบเช่นเป็นสินค้าที่ต้องทำการขออนุญาตส่งออกก่อนจึงจะส่งออกไปได้แต่ไม่ได้ทำเพราะไม่รู้เห็นคนอื่นส่งได้แล้วก็ส่งบ้างแต่ไม่ทันคิดว่าสินค้าคนละตัวกันเข้าใจว่าสินค้าทุกตัวมีเงื่อนไขส่งออกอย่างเดียวกันหมดไม่ใช่เลยครับรายละเอียดปลีกย่อยมีเยอะกว่านั้น

มาถึงขั้นเตรียมจะขึ้นเรืออยู่แล้วแต่ส่งออกไม่ได้เป็นใครก็ต้องเสียดายน่าจะเสียโอกาสครั้งสำคัญทุกลูกค้าปรับจากการส่งสินค้าไม่ตรงตามกำหนดแต่ถ้าเจอแจ๊คพ็อตชกล่าสุดคือรถรับส่งออกถาวรอันนี้จบข่าวเลยครับ

แต่เรื่องแบบนี้จะไม่เกิดขึ้นทุกคนแน่นอนถ้าคุณเริ่มต้นนับหนึ่งได้อย่างถูกต้อง

นอกจากปัญหาที่คิดไม่ถึงพรุ่งนี้แล้วผมขอกล่าวถึงคนไทยอีกหลายคนที่มีของดีอยู่กับตัวแต่ในชีวิตไม่เคยมองถึงส่วนการส่งออกเลยเพราะพี่ป้าน้าอาทั้งหลายคิดว่าตัวเองเป็นธุรกิจเล็กๆน่าจะส่งออกได้แล้วก็ไม่รู้ว่าต้องทำอย่างไรบ้างมันอยู่ไกลตัวเลขใหญ่เกินกว่าจะทำได้สำเร็จ

ผมเคยคุยกับพี่ท่านนึงนะครับเขาผลิตแชมพูสมุนไพรไทยคุณภาพดีมากสุดเด็กผมดำรับประกันของไม่ขึ้นจากประสบการณ์ที่ผมทำส่งออกมาเห็นสินค้าส่งออกน้ำตามามาก

ผมน้องแนะนำเขาว่าคุณภาพดีขนาดนี้น่าจะลองส่งออกด้วยนะครับคุณพี่ทำหน้าตกใจทำได้แล้วครับคราวนี้คุยกันยาวเลยสงสัยว่าคุณพี่ก็ไม่รู้ว่าสินค้าไทยส่งออกได้ส่งต้องเริ่มต้นอย่างไรไม่เคยมีข้อมูลอยู่ในหัวเลยเพราะไม่เคยคิดว่าธุรกิจเล็กๆอย่างตัวเองจะไปไกลถึงขั้นส่งออกได้ครับ

ทุกครั้งที่ผมเดินไปเปิดหูเปิดตาทำงานแสดงสินค้าต่างๆเช่นโอทอปแต่ละครั้งก็ได้เจอสินค้าใหม่ๆของดีมีฝีมือหรือแม้แต่ของกินซึ่งรับรองได้ว่าพี่ไทยเราไม่เคยแพ้ใครในโลกทั้งผักผลไม้แปรรูปขนมขบเคี้ยวและอื่นๆอีกหลายอย่างที่มีคุณภาพรสชาติคือข้อเท็จจริงล้วนแต่มาตรฐานส่งออกได้เลยครับผมเคยนึกสงสัยจะลองคุยซักถามบรรดาพ่อค้าแม่ค้าทั้งหลายและของดีมีคุณภาพแบบนี้ทำไมไม่ทำส่งออกกันบ้างจะได้เพิ่มรายได้ขยายฐานลูกค้าสินค้าของเราได้เป็นที่รู้จักหลายประเทศทุกครั้งก็ได้รับคำตอบคำเดียวกันครับสถานะคนทำส่งออกฟังแล้วยอมรับว่าเสียดายโอกาสจริงๆครับหน้าที่โอกาสดีๆอยู่ตรงหน้าเราแค่เอื้อมมือเองถ้ากิจการเลขของคุณมีทุกอย่างพร้อมในมือแล้วเราให้ไกลถึงขั้นต้องออกไหมครับ

งั้นถ้าเราอยากส่งออกต้องเริ่มตรงไหนที่ไหนก่อนล่ะมือใหม่ยังจับต้นชนปลายไม่ถูกเลย

ผมมีคำตอบในบทความหน้าครับ

ข้อมูลจาก Export Navigator by Bua


Like it? Share with your friends!

0

Comments

comments

0 Comments

Your email address will not be published. Required fields are marked *